O bom desempenho do mercado automotivo, em especial do segmento de caminhões, tem se refletido sobre os mais diversos segmentos de atuação, dentre eles o de consórcios de veículos.
Um sinal disso pode ser visto nos resultados conquistados pela Realiza, empresa especializada em consórcio com 25 anos de atuação em comercialização de cotas de imóveis, motos, carros e caminhões.
A empresa encerrou o primeiro trimestre do ano com expansão de 25,3% na venda de cotas de consórcios para veículos pesados, desempenho que segundo Gerente Geral Comercial da Realiza, César Augusto, superou todas as expectativas do planejamento estratégico para o período.
“A expectativa era de que a comercialização dessa modalidade aumentasse em 15%”, diz o executivo em nota.
Juros mais favoráveis, prazo de amortização melhor, uma conjuntura econômica em tendência de recuperação, e mais importante, a volta da confiança do consumidor e dos empresários – em que pesem as taxas ainda elevadíssimas de desemprego e a incógnita do processo eleitoral – estão entre os fatores alinhavados por César Augusto, sem contar a nova série de caminhões, muitos deles, apresentados na Fenatran do ano passado e que são hoje comercializados.
E como o consórcio se insere como opção de aquisição? Segundo o executivo, as taxas e subsídios oferecidos pelo BNDES são menos atrativos e mais restritos, tornando o cenário favorável para o consórcio como um todo.
“O consórcio é uma ferramenta de aquisição já estabelecida no Brasil, e o brasileiro começa a se preocupar com uma compra racional, utilizando-se do produto para não pagar os juros oferecidos pelos bancos e montadoras”, diz
Em 2017, a empresa comercializou 1.500 cotas de veículos pesados, com um crescimento de 27,59% nas contemplações dos grupos, no comparativo com 2016.
Segundo a Associação Brasileira de Administradoras de Consórcio (ABAC), as vendas de novas cotas de consórcio cresceram 8,4% neste primeiro trimestre. Só para veículos pesados, o aumento foi de 3,7%.
